„Cât trebuie să investesc în Google Ads?” e prima întrebare a oricărui antreprenor. Răspunsul scurt: depinde de domeniu și de concurență. Răspunsul util e mai jos, cu costuri reale pe clic din Google Keyword Planner și cu un calcul de buget pe care îl poți face singur.
Două costuri, nu unul
Bugetul pentru Google Ads se împarte în două: banii pentru reclame, plătiți direct către Google pentru fiecare clic, și administrarea, adică munca celui care construiește și optimizează campaniile. Mulți îl uită pe al doilea și se întreabă apoi de ce reclamele nu merg.
Există și un al treilea cost, mai puțin vizibil: pagina pe care ajung oamenii după clic și măsurarea corectă a cererilor. Un anunț bun care trimite pe o pagină slabă sau o campanie fără conversii măsurate înseamnă bani pierduți, oricât de mic ar fi costul pe clic.
Cât costă un clic în România: exemple reale
Tabelul de mai jos arată fraze reale din trei domenii, cu volumul lunar de căutări și cât licitează firmele ca să apară în partea de sus a paginii.
| Fraza căutată | Domeniu | Căutări pe lună | Licitare pentru primele poziții |
|---|---|---|---|
| firmă curățenie București | Curățenie | 1.000-10.000 | 3,69-11,39 lei |
| curățenie după constructor | Curățenie | 100-1.000 | 3,01-10,04 lei |
| curățenie birouri București | Curățenie | 100-1.000 | 4,52-23,30 lei |
| firmă curățenie birouri | Curățenie | 10-100 | 6,99-31,62 lei |
| contabil București | Contabilitate | 100-1.000 | 3,82-19,48 lei |
| firmă contabilitate | Contabilitate | 100-1.000 | 3,28-13,93 lei |
| contabilitate online | Contabilitate | 100-1.000 | 4,24-24,84 lei |
| promovare magazin online | Marketing | 10-100 | 6,17-25,08 lei |
| agenție Google Ads | Marketing | 100-1.000 | 8,37-47,72 lei |
| promovare site Google | Marketing | 100-1.000 | 15,66-157,26 lei |
Sursa: Google Keyword Planner, România, septembrie 2025 - august 2026. Costul real pe clic depinde și de calitatea anunțului și a paginii, de oră și de zonă.
Trei lucruri se văd din tabel:
- În aceeași nișă, prețurile diferă mult. „Firmă curățenie birouri” se licitează de aproape trei ori mai scump decât „firmă curățenie București”, pentru că cine o caută vrea, de obicei, un contract.
- Frazele generale sunt mai ieftine pe clic, dar aduc și mulți curioși. Frazele precise costă mai mult, dar convertesc mai bine.
- În servicii pentru firme, un clic poate depăși 100 de lei. Acolo, fiecare clic irosit doare, iar cuvintele negative și pagina de destinație contează enorm.
De ce depinde costul pe clic
- Câte firme licitează pe aceeași frază. Mai mulți concurenți înseamnă licitări mai mari.
- Calitatea anunțului și a paginii. Google dă poziții mai bune, la cost mai mic, anunțurilor relevante care trimit pe pagini bune.
- Zona și ora. Bucureștiul e de obicei mai scump decât alte orașe, iar unele ore sunt mai disputate decât altele.
- Cum sunt setate frazele. Fără cuvinte negative, plătești și clicuri de la oameni care caută altceva.
Cum calculezi bugetul
Nu porni de la o sumă rotundă, ci de la cât te costă o cerere. Calculul are trei pași:
- Costul pe clic pentru frazele tale, din Keyword Planner sau din primele săptămâni de campanie.
- Rata de conversie a paginii: din 100 de vizitatori, câți cer o ofertă sau cumpără.
- Costul pe cerere = costul pe clic împărțit la rata de conversie.
Un exemplu, cu cifre rotunjite: dacă un clic pe „curățenie birouri București” costă în jur de 15 lei și 5 din 100 de vizitatori cer o ofertă, o cerere costă în jur de 300 de lei. Dacă una din cinci cereri devine contract, un client nou te costă în jur de 1.500 de lei în reclame. Apoi te întrebi: cât valorează un client în primul an?
Ca să poată fi optimizată, o campanie are nevoie de date: un buget care să aducă cel puțin câteva zeci de cereri pe lună. Sub acest prag, optimizezi „în ceață”.
Cât costă administrarea
Pe piață întâlnești trei modele: o taxă fixă lunară, un procent din bugetul de reclame sau un model legat de rezultate. La AMPLIO, administrarea Google Ads pornește de la 450 € pe lună sau un procent din bugetul de reclame, iar acolo unde are sens propunem modelul de parteneriat: taxă fixă redusă și un procent doar din creșterea vânzărilor peste nivelul de pornire semnat.
Orice model ai alege, cere două lucruri: contul de reclame pe numele firmei tale și un raport pe cereri și vânzări, nu pe afișări.
Cum să nu arzi banii în primele luni
- Tracking corect întâi: nu cheltui un leu până nu măsori corect cererile și vânzările.
- Pornește focalizat: 1-2 campanii pe intențiile cele mai profitabile, nu „peste tot”.
- Cuvinte negative din prima săptămână: verifică ce au căutat cei care au dat clic.
- Pagina de destinație contează: anunț bun plus pagină slabă înseamnă bani pierduți. Vezi CRO.
- Program și zonă: rulează reclamele doar unde și când poți prelua clienți.
- Optimizare săptămânală: campaniile lăsate pe pilot automat se degradează.
Pe larg, în articolul despre cele 7 greșeli care îți ard bugetul.
Întrebări frecvente
Care e bugetul minim pentru Google Ads?
Nu există un minim fix. Bugetul trebuie să aducă destule clicuri și cereri ca să poți vedea ce funcționează; îl calculezi din costul pe clic din domeniul tău și din rata de conversie a site-ului.
E mai ieftin Facebook Ads?
Clicul e de obicei mai ieftin pe Facebook și Instagram, dar oamenii nu caută activ ce vinzi, așa că se transformă mai greu în clienți. Contează costul pe client, nu costul pe clic.
Pot face singur campaniile?
Da, dacă ai timp să le verifici săptămânal. Cele mai multe bugete se pierd în primele luni din câteva greșeli simple: fraze prea largi, conversii nemăsurate, anunțuri care trimit pe prima pagină.
Vrei o estimare pe cazul tău? Folosește calculatorul de investiție sau cere auditul gratuit.